Offrez-vous un Plan Pédagogique cohérent et qui réponde intégralement au besoin de votre Force de Vente :

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Gouvernance Commerciale

            o Construire et manager son processus de vente

               (Sales Process ; mode Projet)

            o Piloter les achats et la fabrication à partir des prévisions de vente (Forecast)

            o Fiabiliser ses prévisions de vente (Forecast) : pipeline management

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Marketing

            o Cycle de vie Produit / Cycle de vie Service

               (Product & Service Life Cycle ; mode Projet)

            o Argumenter et répondre aux objections : construire et améliorer

               son argumentaire

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Direction & Management

            o Organiser et manager sa force de vente ; techniques managériales

               modernes

            o Performance commerciale et Business Intelligence

            o Evaluer sa force de vente : profil, forces, faiblesses, besoins en formation

              (compétences et aptitudes)

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Vente

            o Les clés de l'acquisition de clients : stratégie de communication

               et de prospection

            o Image et présence sur internet : image Web 2.0, réseaux sociaux,

              newsletters et référencement naturel

            o Prospecter et gagner de nouveaux clients : approche et choix des techniques

            o Réseaux d'affaires et recommandations (Business networking)

            o Plus efficace au téléphone : comprendre les mécanismes de l'échange

               téléphonque et "garder la main"

            o

            o Maîtriser les Techniques Comportementales

            o

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Grands Comptes

            o Définir son plan stratégique marché/client - Stratégie des Affaires © : choisir la

               bonne stratégie commerciale

            o Critères de décision, cercle d'influence et relation Politique ©

            o

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Intelligence Economique

            o Dispositif stratégique : aide à la décision, gestion du Renseignement,

               mutualisation des ressources, War Room

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Développement Personnel

            o Le profil et la performance du Commercial : comprendre son profil et son

               besoin en développement

            o Définir son identité et développer son image

            o Devenir un meilleur Manager Commercial : profil, leadership et motivation

               des équipes

            o Séminaires de cohésion d'équipe

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Relation Client et Centre d'appels

            o Mieux communiquer par téléphone (en réception d'appel)

            o Accueillir, prendre des rendez-vous, mieux négocier et vendre par téléphone

            o La vente conseil et la vente additionnelle (farming)